KAKO ODREDITI CIJENU STANA?
Ana i Marko su bračni par u srednjim godinama, imaju odraslu djecu i veliki stan na 3. katu u zgradi bez lifta, koji žele zamijeniti s manjim, u zgradi s liftom. Naravno žele ostati u istom kvartu.
Naravno logično, prvi korak je prodaja njihovog stana, jer kupovinu drugog stana financiraju prodajom svog stana. Na prvi problem naišli su kada su trebali odrediti cijenu svog stana. Pregledavajući oglase naišli su na iste i slične stanove kojima se cijena razlikuje i za 500 EUR/m2. Neki stanovi se prodaju u više agencija, a neki imaju i nekoliko različitih cijena. Zaista odrediti cijenu stana danas je jako teško. Odlučili su staviti nešto višu cijenu od najsličnijeg stana i objavili su oglas.
KOJEG KUPCA ODABRATI I KOJU PONUDU PRIHVATITI?
Obzirom da je kvart u kojem se nalazi njihov stan jako tražen, interes za stan je bio veliki. Čim su objavili oglas odmah ih je kontaktirao susjed i molio da bude prvi koji će vidjeti stan. Osim njega do kraja dana imali su već dogovorenih nekoliko potencijalnih kupaca. Nažalost prvotno oduševljenje brzo je splasnulo kada su shvatili da susjed koji ih je molio da dođe vidjeti stan ustvari uopće ne kupuje stan, on samo želi vidjeti kako izgleda njihov stan, kako je uređen i može li on nešto popraviti u svom stanu. Od ostalih pet zainteresiranih jedan uopće nije niti došao, dvoje su bile prikrivene agencije za nekretnine, tj osobe koje se ilegalno bave prodajom stanova, bez licence i potrebnog znanja, a samo je jedan zaista i bio kupac. Taj kupac ponudio im je 10% nižu cijenu, naćin plaćanja: kapara i ostatak putem kredita, rok plaćanja 90 dana jer je velika gužva u banci. Iz nepoznavanja materije nisu bili sigurni trebaju li pristati na ponudu? Činila im se ok, ionako su stavili višu cijenu od ostalih sličnih stanova u oglasniku. Obzirom da ne poznaju dovoljno dobro sami postupak prodaje nekretnina odlučili su potražiti pomoć. Naravno da ih je nazvalo i jako puno agencija za nekretnine, ali ponukani iskustvom koje su vidjeli u oglasnicima da jednu nekretninu prodaje više agencija i to s različitim cijenama odlučili su prodaju svoje nekretnine povjeriti samo jednoj agenciji. Odluka je pala na našu agenciju iz nekoliko razloga. Obzirom da se naša agencija nalazi u istom kvartu kao i njihova nekretnina i da poslujemo gotovo 30 godina odlučili su posao prodaje svoje nekretnine povjeriti nama.
ZAŠTO PAUZIRATI PRODAJU?
Već nakon prvog sastanka shvatili smo da njihovu prodaju moramo pauzirati. Zašto? Zato jer Ana i Marko nemaju drugi stan u koji se žele preseliti, a njihovi kupci očekuju da će po isplati useliti u njihov stan. Problem je u tome što oni nemaju drugi stan u koji bi preselili, a točno znaju kakav stan traže. Naime stanova kakav oni žele na tržištu nema, točnije ima ih jako malo, jako su traženi i jako se brzo prodaju. Oni nemaju alternativu gdje bi mogli biti dok tražimo njihov novi dom. Podstanarstvo im nije opcija, a i stanovi koji se nude u najam nude se na rok od minimalno jedne godine, tu je i problem s namještajem i to im nikako nije opcija.
Srećom u našoj ponudi našao se stan koji bi njima mogao odgovarati, a prodavatelji tog stana upravo traže stan kakav oni imaju. Naravno i jedni i drugi žele dodatno urediti svoje nove stanove prema svojim željama. Srećom drugi vlasnici su nešto mlađi i imaju mogućnost privremeno se smjestiti kod roditelja, a naši Ana i Marko imaju jednu sobu koju ne koriste i koju su im ustupili da u nju smjeste svoje stvari. I jedni i drugi su pristali da će dok čekaju realizaciju kredita dozvoliti majstorima da u njihovim stanovima krenu s izmjerama, pa i adaptacijama tipa zamjena vanjske stolarije i sl,..
Ana i Marko shvatili su da je danas puno teže pronaći odgovarajuću nekretninu, pogotovo u njihovom slučaju kada točno znaju što žele, ili točnije što ne žele. Mladim ljudima je puno lakše kupiti svoju prvu nekretninu jer su puno fleksibilniji u potražnji, lakše rade kompromise, pa čak i s lokacijom. Često im položaj stana u zgradi nije problem, a pogotovo im tipa treći kat bez lifta ne predstavlja problem. Kod starijih klijenata koji mijenjaju stan situacija je u potpunosti drugačija. Oni točno znaju što žele, a što ne žele, tako da je za njih puno bolja opcija da najprije pronađu nekretninu u koju se sele, a tek onda prodaju svoju nekretninu. Također postoji i opcija financiranja nove nekretnine namjenskim stambenim kreditom, pa nakon prodaje zatvaranje kredita-otplata. Ana i Marko nisu morali koristiti tu opciju, iako su već svoju kreditnu sposobnost istražili kod našeg kreditnog posrednika.
Ukoliko ste i Vi u poziciji da želite prodati svoju nekretninu i kupiti drugu, obratite nam se s povjerenjem! Gotovo trideset godina poslovanja u prometu nekretninama garancija je da ćemo i za Vas pronaći najbolju opciju.