Na snagu je stupio novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina, koji je opća javnosti dočekala otvaranjem šampanjca. (Priznajem... otvorila sam ga i ja.). Niti ovoga puta me Fejs ratnici nisu razočarali svojim nadasve kreativnim željama, čestitkama i pozdravima; "E sad ćete propasti!", "Gotovi ste!", "Više nećete pljačkati kupce!", "Napokon je netko stao na kraj agentima i agencijama!". . .
Naravno, sve redom napisano od stručnjaka koji tržište nekretnina poznaju bolje nego svoj džep i bolje od ljudi koji se njime aktivno bave trideset godina. Jer, budimo iskreni, danas je dovoljno imati Facebook profil da postanete stručnjak za nekretnine, geopolitiku, nogomet ili kvantnu fiziku. Uz napomenu da sam u moru komentara pročitala i zanemariv broj realnih osvrta , valjda od kolega iz struke koji su brzo odustali od daljneg komentiranja , jer, nadam se. . . imaju pametnijeg posla i zadovoljnih kupaca koji uživaju u svom novom domu i nije im daljnje komentiranje potrebno.
Pa, dragi kupci...
Čestitam! Zaista ste pobijedili.
Nema više uvjetovanja razgleda nekretnine potpisivanjem raznoraznih inačica ugovora o posredovanju na haubi automobila!
Ako Vas zanima moj komentar na temu. . . Tako i treba biti.
Ako ste u komentarima mislili na Euro-interijere......zakasnili ste jedno tridesetak godina.
Mi kupce nikada nismo uvjetovali potpisom ugovora da bi pogledali nekretninu. Stava smo da Kupac sam odlučuje želi li koristiti naše usluge. Ako želi. . .odlično. Ako ne želi i to je sasvim u redu. Sloboda izbora nikada nam nije bila problem.
Ali...Imam jednu manje dobru vijest.
Pobijedili ste samo dio agencija.
One koje su tako radile. One koje su vjerovale da se povjerenje može dobiti iznuđenim potpisom, umjesto znanjem.
Hoće li ih novi zakon promijeniti? Neke hoće, neke neće, jer zakon može zabraniti određenu poslovnu praksu, ali ne može zabraniti nepoštenje.
Ne može propisati stručnost. . .integritet. Složiti ćete se da u svakoj struci ima stručnjaka i "stručnjaka".
I zato bih voljela da se nakon početnog slavlja dogodi još nešto.
Da kupci postanu zahtjevniji. Ne prema proviziji, nego prema kvaliteti.
Pitajte agenta što konkretno radi za vas.. . kako pregovara, kako provjerava dokumentaciju, što preuzima na sebe, za što odgovara.
I ono najvažnije...Što se događa ako odlučite da njegove usluge ne želite koristiti?
Ako je odgovor: "Nema problema, odluka je vaša." . . na dobrom ste putu.
Ako nije......zahvalite se (kao onomad Sanader) na suradnji.
Za kraj imam jedno pitanje...
Ako kupac više ne mora potpisati ugovor...Zašto ga neki i dalje dobrovoljno potpisuju?
Odgovor je vrlo jednostavan. Zato što ne plaćaju ulazak u stan. Plaćaju znanje. Plaćaju iskustvo. Plaćaju informacije, kontakte. Plaćaju nekoga tko će pregovarati umjesto njih, upozoriti ih na rizike, koordinirati cijeli proces i preuzeti odgovornost za posao koji radi.
Možete i sami. Naravno.
Kao što možete sami izvaditi zub, promjeniti selene na autu, postavit keramiku u kupaoni ili pofarbat kosu u pepeljasto plavu.
Pitanje je samo... zašto biste riskirali? Rupu u ustima, neispravan automobil, estetski upitan izgled nove kupaone. . . a o nijansi kose, kao pripadnica ženskog roda neću niti komentirati katastrofu u nastajanju. . .
Novi zakon nije ukinuo potrebu za dobrim agentima. Samo je otežao posao lošima.
I iskreno...To je najbolja vijest koju je ova struka mogla dobiti!