blog 3% provizije-najveća pljačka na tržištu nekretnina, sakupio je impresivnih 280 + lajkova, 264 komentara, 14 dijeljenja. . . algoritam nas je počastio, pa hvala fejs ratnicima. Komentari su bili svakakvi, poneki podržavajući, uglavnom kritični, neki na rubu, a neki su prešli igricu (čitaj: granice pristojnost i zdravog razuma).
Pročitavši sve komentare, dragi moji komentatori. . . ako očekujete da ću bezrezervno braniti struku. . . griješite, neću!
Inspirirali ste me za nastavak tog THE bloga s još kontraverznijom temom i odgovorom na nju; DA. NEKI AGENTI LAŽU.
E sad... prije nego što otvorite šampanjac i kažete: "Evo, konačno je priznala!", pročitajte još dvije minute.
ZAŠTO VAS AGENT ZA NEKRETNINE LAŽE?
Zato što ste ga vi naučili da govori ono što želite čuti!
Još jedna brutalna istina kako to uzgleda u praksi; Prodajete stan, oglasite ga (bez plaćanja, jer čemu. . . ) Telefon zazvoni i u tom trenutku kreće audicija.
I sad zamislite (za potrebe ove priče četiri agenta) u stvarnosti x 10.
*Napomena autora; legitimno je nuditi svoju uslugu, ali nije ni legitimno ni moralno ni profesionalno ovo što slijedi. . . .
Prvi kaže: "Realna cijena je 285.000 eura."
Drugi kaže: "Ja bih probao 305."
Treći kaže: "Može i 320."
Četvrti kaže: "Ma gospođo... 340! Susjedov je bio puno lošiji pa se prodao."
Pogodite tko najčešće dobije posao? Onaj koji je bio najiskreniji? Ne!!. . . Onaj koji je rekao ono što je vlasnik želio čuti!! I tako nastane još jedan oglas. Još jedan stan koji dočekati prvi rođendan na portalima. Još jedan vlasnik koji će prijateljima govoriti da "tržište ne valja" i “sve agencije su lihvari”. Još jedan kupac koji će u maniri fejs ratnika napisati komentar, citiram; “ Varalice najobičnije, Oni su i krivi za ovakve cijene na tržištu”
Ne, ne. . Tržište je svoje reklo prvi dan, samo ga nitko nije htio poslušati.
Najzanimljivije je što se nama to događa redovito. Istražimo tržište, napravimo analizu, objasnimo zašto mislimo da cijena nije realna. Vlasnik nas sasluša i zahvali.
I angažira agenciju koja mu obeća 30.000 eura više.
Šest mjeseci kasnije...šest mjeseci izgubljenog vremena i svi potencijalni kupci koji više ne gledaju tu nekretninu istim očima i pitaju se "Što s njom nije u redu?"
Naravno da nije u redu! "Pokvarila se". . .kao jogurt, ima rok trajanja za kvalitetnu i sigurnu “distribuciju”.
U stvarnosti nije problem u nekretnini. Problem je bio u onom prvom razgovoru od kojeg je prošlo sad već devet mjeseci... problem je u tome ŠTO VAS JE AGENT LAGAO, a vi ste mu to dozvolili. Dozvolili ste da agent bira vas po kriteriju pohlepe, a ne vi njega po kriteriju iskustva, razumne cijene, kvalitete usluge i ZNANJA o tržištu.
Priča ide dalje. . . Ugovor je pred istekom, pa agent kreće s nastupom: "Možda bismo ipak malo korigirali cijenu..."
Vlasnik odgovara: "Ali vi ste rekli da vrijedi 350."
Naravno da jest. ..Na prvom sastanku. Kad je trebalo dobiti posao. . . po sistemu "daj što daš".
Ne znam za vas, ali meni, u mom svemiru to nije prihvatljivo.
Zato što sam odavno odlučila da radije izgubim nekretninu nego obraz. Odbijam vlasnici koja može dobiti 280.000 obećati 330.000 samo da bih na portalu imala još jedan oglas.
Što će mi? Da ga zalijevam svaki drugi dan? Da ga hranim lajkovima? Da mu za prvi rođendan kupim svjećice jer je godinu dana na Njuškalu?
Ne. Ja ne skupljam oglase. Ja skupljam realizirane kupoprodaje.
Nakon prošlog bloga javila mi se jedna gospođa i rekla; "Želim da mi iskreno kažete koliko vrijedi moj stan. Ako mi se svidi odgovor, angažirat ću vas."
Odgovorila sam joj: "Postoji velika mogućnost da vam se odgovor neće svidjeti." Ali će biti iskren. Napravili smo analizu tržišta i strategiju prodaje, predložili da povuče nekretninu s tržišta na mjesec, dva, da promijeni način prezentacije, "obuje cipele potencijalnog kupca". . . I da korigira cijenu.
Ne zato što umanjujemo njene emocije utkane u tu nekretninu, nego zato jer je gledamo očima tržišta.
Hoće li nas angažirati? Ne znam.
Ali znam jedno.. .ako nakon 30 godina izgubim hrabrost reći istinu onda više nisam agent za nekretnine, onda sam prodavač iluzija.
A toga na tržištu već imamo sasvim dovoljno.
I za kraj...
Ako ste vlasnik i nazvale su vas četiri agencije, a sve četiri su Vam dale različitu procjenu, nemojte pitati:
"Tko mi je rekao najveću cijenu?"
Pitajte:
"Tko je imao hrabrosti riskirati da izgubi posao kako bi mi rekao istinu?"
Jer upravo taj agent možda je jedini koji će vam jednog dana donijeti kupca.